朱家姐妹俩来自贵州，是本期看房的主人翁，这次买房主要冲着海岛气候及大海而来的，想买两房户型，一人一套，要求大社区、环境美。在来海南之前，朱姐通过网络平台，结识了小李（海南购房联盟置业顾问）。经过小李详细的介绍和剖析，朱姐对海南各区域的优劣有了深入的了解，她比较看好省会海口，觉得这儿日后的发展空间大，市政配套也比较成熟。但因许多同事都买房在了琼海，出自好奇心理，朱姐俩就想去看看哪儿究竟好在哪？根据她的要求，小李第一站先带她俩去琼海，而这一去就呆上了三天。

在琼海看房的三天里，朱姐去看了多个在售的热门楼盘，虽然社区品质各有看点，但都没有让她感到心动。也许是习惯了大城市的热闹气氛，一下子来到琼海这个“宁静小镇”，俩人均感到很不适应。晚上，姐妹俩经过一番商量，决定返回海口，抱着必买到房的心理，再仔细看看这儿的楼盘。

2月23号上午9点，小李从高铁站接到朱家两姐妹，行李安置好后，便带她俩来到了外地人居多的海甸岛，第一站先看了鹏晖·新天地。在项目售楼处，朱姐俩听了沙盘讲解，并实地鉴赏了样板间后，她们觉得这项目做得还可以，颇有些中意。但又告诉自己不要着急，等多看几个项目后再综合考虑。接下来，小李又带着朱姐俩分别看了濠江壹号、广物·滨江帝景和海悦东方等项目。但是一路看下来，朱姐俩人都不大喜欢，总觉得缺少点什么。

客户参观鹏晖新天地社区

看到客户不满意，为买不到房子而着急，坐在一旁的小李心里感到很不安，于是冷静的梳理了一下思路，把整个海口的楼盘都过了一遍后，最后把目光锁定在了西海岸的销冠楼盘——绿地海长流，猜想朱姐俩人应该会很喜欢！便带着一颗忐忑的心情往西海岸出发。一路上，小李耐心详细的给朱姐俩讲解了西海岸目前的配套和未来的发展趋势，俩人听得津津有味。

沿着滨海大道，朱姐一边听着小李的解说，一边欣赏西海岸的沿海风光，可真是越看越喜欢啊！觉得这儿的环境不错，直夸“真是太美了！”来到海长流，姐妹俩听了销售员的沙盘讲解后，迫不及待的提出想去看样板间。在售楼员的带领下，俩人来到88㎡（建面）的两房样板间。朱姐觉得该户型设计优越，阳台好看，送的面积又多，可以说是性价比超高。看完了样板间之后，朱姐俩回到售楼处，先挑选好中意的楼层，算了价格发现超出了预算，就提出回去打电话和跟家人商量下。

客户参观绿地海长流社区

客户在绿地海长流挑选房号

晚上9点多，小李接到了朱姐的电话，说明天想去西海岸看一看海长流周边的环境。第二天，小李准时接到朱姐俩人，带到了位于西海岸的海滨浴场“假日海滩”游玩和周边转了一圈后。朱姐俩又让小李把她们带到了海长流售楼处，决定购买这里的88㎡（建面）两房（昨晚和家人商讨，已取得同意），但是一定要给她们优惠的价格。事后，小李尽了大的努力，帮朱家姐妹争取到折扣，俩人分别以73万、75万购置了海长流两套房。

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